干货分享|如何通过短视频引流获客，美妆行业大佬全在用

随着我国经济的发展，人们具有更加多样化的物质需求，对个人的外表也更加关注，也有着更高的要求。护肤品、化妆品等美妆用品，逐渐成为人们日常的消费品，受众群体逐渐广泛。因此，近年来我国彩妆产品整体走向良好，但是随之应运而生的是各类新品牌的不断出现，当两者实力，质量和价钱又是不相上下时，最后拼的就是营销了，短视频营销就是其中一个强势、快速的营销渠道。那也许会有朋友问，为什么是短视频呢？

一、用户人群，高度重合

以某音为例，该平台用户中25-35岁人群占主导位置，占比达53.96%，是市场消费的主力群众，这与美妆行业所需的用户人群属性上有很大的相似性，可以在短视频平台上针对这类人群展开营销。

二、美妆赛道，发展迅速

仍以某音为例子，2020年，美妆在该平台上取得的直播销售额，占比排名第二，受下半年双11、双12的影响，美妆行业成交额呈较大增速，购买率较高，从相关数据还可以看出，8月和12月的销售增速较大，整体成交额很高。

那么美妆行业具体要用什么样的方式通过短视频获客呢？接下来我们展开讲讲。

一、选好定位，做好分类

美妆其实是一个很大的领域，所以我们可以大致分为以下几种：种草类、干货分析、折扣分享、拔草类等等。大多数博主可以中规中矩地从介绍产品、化妆教学等类型开始做，也可以另辟蹊径，开发性别反串等新玩法。

二、慎重选择，内容类别

美妆视频号内容多种多样，主要有种草视频、测评视频、妆前妆后对比视频和剧情视频等等。

种草类视频主要是针对产品功能去做介绍，引起粉丝兴趣，产生购买行为。

分享测评类视频，主要是以研究产品成分为主要内容，从产品成分方面为观众去做介绍，制作这类内容要求博主专业能力强，知识储备强，有时还需要用到专业仪器测试。

妆前妆后类视频，主要以展现博主的化妆技术为主，以带货为辅，在粉丝等量的情况下，选择不同商品类别带货，导致变现的结果也不尽相同。

剧情类视频指脚本连成剧情，加以包装辅助，容易引起粉丝共鸣，激起购买欲，但是此类内容适合粉丝量大、粘性高的账户去做。

除了上述四类视频种类，短视频平台还在源源不断地产生着，如变装类、特效化妆类、为他人化妆等更多新种类美妆视频，你又喜欢哪一种呢？

当今是互联网时代，短视频受到了很多人的青睐，因为动态的画面能让内容快速呈现在我们的眼中，比传统的自媒体更加生动形象。所以，如果大家还没有找到好的方法进行营销，不妨来尝试一下通过短视频获客，也希望芊芊的这篇文能为大家带来帮助。